{"id":51,"date":"2026-06-07T15:02:55","date_gmt":"2026-06-07T13:02:55","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/yc-med\/?page_id=51"},"modified":"2026-08-05T21:06:18","modified_gmt":"2026-08-05T19:06:18","slug":"auditions-et-negociation-de-prix","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/dossiers-reglementaires-et-negociation-hub\/auditions-et-negociation-de-prix\/","title":{"rendered":"Accompagnement dans la n\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"

Accompagnement dans la n\u00e9gociation<\/span><\/span><\/h1>
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Des conseils individualis\u00e9s selon vos besoins et votre calendrier. L’audition devant la HAS et la n\u00e9gociation avec le CEPS sont les \u00e9tapes o\u00f9 se concr\u00e9tise, ou non, la valeur clinique et \u00e9conomique d\u00e9fendue dans vos dossiers. Un accompagnement cibl\u00e9 permet d’anticiper les objections, de clarifier vos priorit\u00e9s strat\u00e9giques et d’obtenir la fixation du prix dans les meilleures conditions.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

Un accompagnement personnalis\u00e9 aupr\u00e8s des d\u00e9cideurs de sant\u00e9 en France<\/h3>\n<\/div><\/div>

Chaque situation est diff\u00e9rente : nature du produit, niveau d’ASMR ou d’ASA obtenu, contexte concurrentiel, contraintes budg\u00e9taires de l’Assurance Maladie. Nous construisons avec vous une strat\u00e9gie de n\u00e9gociation adapt\u00e9e \u00e0 votre calendrier et \u00e0 vos objectifs sp\u00e9cifiques, en vous aidant \u00e0 d\u00e9finir les arguments prioritaires, les concessions envisageables et les lignes \u00e0 ne pas franchir.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

Anticiper les objections potentielles des agences<\/h3>\n<\/div><\/div>

Chaque situation est diff\u00e9rente : nature du produit, niveau d’ASMR ou d’ASA obtenu, contexte concurrentiel, contraintes budg\u00e9taires de l’Assurance Maladie. Nous construisons avec vous une strat\u00e9gie de n\u00e9gociation adapt\u00e9e \u00e0 votre calendrier et \u00e0 vos objectifs sp\u00e9cifiques, en vous aidant \u00e0 d\u00e9finir les arguments prioritaires, les concessions envisageables et les lignes \u00e0 ne pas franchir.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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Les questions strat\u00e9giques que nous traitons avec vous<\/h3>\n

Est-il plus impactant d’orienter la discussion sur le comparateur cliniquement pertinent ou sur le niveau d’ASMR\/ASA ?<\/h4>\n

Ces deux axes ne s’excluent pas, mais ils n’ont pas le m\u00eame poids selon la solidit\u00e9 relative de chaque argument dans votre dossier. Si le comparateur retenu par la HAS diff\u00e8re de celui que vous proposez, la discussion sur ce point peut ouvrir un espace d’am\u00e9lioration du niveau d’ASMR ou d’ASA ; \u00e0 l’inverse, si le comparateur est solidement \u00e9tabli, concentrer l’audition sur la d\u00e9monstration du b\u00e9n\u00e9fice clinique suppl\u00e9mentaire est souvent plus efficace. Nous vous aidons \u00e0 choisir le terrain le plus favorable avant l’audition.<\/p>\n

Comment faire levier sur la reconnaissance d’un b\u00e9n\u00e9fice organisationnel et de l’impact de sant\u00e9 publique ?<\/h4>\n

Un b\u00e9n\u00e9fice organisationnel document\u00e9 \u2014 r\u00e9duction de la dur\u00e9e d’hospitalisation, simplification du parcours de soins, all\u00e8gement de la charge pour les \u00e9quipes soignantes \u2014 et un impact de sant\u00e9 publique d\u00e9montrable \u2014 r\u00e9duction de la morbi-mortalit\u00e9 \u00e0 l’\u00e9chelle de la population, pr\u00e9vention de complications co\u00fbteuses \u2014 peuvent significativement renforcer la position de n\u00e9gociation, au-del\u00e0 du seul b\u00e9n\u00e9fice clinique individuel reconnu par la commission. Ces arguments doivent \u00eatre pr\u00e9par\u00e9s avec soin et \u00e9tay\u00e9s par des donn\u00e9es objectives pour \u00eatre recevables.<\/p>\n

Est-il souhaitable de n\u00e9gocier d’embl\u00e9e avec le CEPS un prix net distinct du prix public ?<\/h4>\n

Cette option, qui permet de dissocier le prix public affich\u00e9 du prix r\u00e9ellement consenti via des remises confidentielles, peut \u00eatre pertinente dans certaines configurations : protection du prix de r\u00e9f\u00e9rence international, positionnement premium souhait\u00e9 sur d’autres march\u00e9s, ou volont\u00e9 d’afficher une coh\u00e9rence avec les prix pratiqu\u00e9s en Europe. Elle implique en revanche des contreparties et une gestion rigoureuse dans la dur\u00e9e. Nous vous aidons \u00e0 \u00e9valuer si cette approche est adapt\u00e9e \u00e0 votre situation.<\/p>\n

Quand engager un contentieux et quels recours sont possibles face \u00e0 une d\u00e9cision administrative ?<\/h4>\n

Face \u00e0 une d\u00e9cision d\u00e9favorable \u2014 avis de la HAS contestable sur le fond, prix fix\u00e9 par d\u00e9cision unilat\u00e9rale du CEPS \u2014 des recours administratifs ou contentieux existent. L’engagement d’un contentieux est une d\u00e9cision qui m\u00e9rite d’\u00eatre pes\u00e9e au regard du rapport de force r\u00e9el, des d\u00e9lais impliqu\u00e9s, et de ses cons\u00e9quences sur les relations futures avec les autorit\u00e9s. Nous vous aidons \u00e0 \u00e9valuer l’opportunit\u00e9 et le timing d’un tel recours, et \u00e0 coordonner l’accompagnement juridique si n\u00e9cessaire.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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Ce que cet accompagnement vous apporte concr\u00e8tement<\/h2>\n
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  • Une lecture critique de votre dossier avant l’audition, pour identifier les points sensibles<\/li>\n
  • Un sc\u00e9nario d’audition pr\u00e9par\u00e9 : arguments prioritaires, r\u00e9ponses aux objections anticip\u00e9es, position de repli<\/li>\n
  • Une strat\u00e9gie de n\u00e9gociation tarifaire claire : prix cible, concessions envisageables, conditions d’acceptation d’un accord<\/li>\n
  • Une recommandation sur les options sp\u00e9cifiques (prix net\/prix public, recours \u00e9ventuel) adapt\u00e9e \u00e0 votre contexte<\/li>\n<\/ul>\n

    Cet accompagnement cibl\u00e9 vous aidera \u00e0 clarifier vos objectifs, d\u00e9finir les prochaines \u00e9tapes et obtenir la fixation du prix dans les meilleures conditions.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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    Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n

    Peut-on contester un avis de la Commission de la Transparence ou de la CNEDiMTS ?<\/strong><\/h3>\n

    Un recours gracieux aupr\u00e8s de la commission elle-m\u00eame, ou un recours contentieux devant le Conseil d’\u00c9tat, sont possibles dans certains cas ; leur pertinence d\u00e9pend de la solidit\u00e9 des arguments sur le fond et du contexte strat\u00e9gique global.<\/p>\n

    Quelle est la diff\u00e9rence entre une audition HAS et une n\u00e9gociation CEPS ?<\/strong><\/h3>\n

    L’audition HAS vise \u00e0 d\u00e9fendre la valeur clinique relative du produit devant une commission d’experts ; la n\u00e9gociation CEPS vise \u00e0 obtenir un prix de remboursement aupr\u00e8s d’une instance administrative. Les objectifs, les interlocuteurs et les arguments mobilis\u00e9s sont diff\u00e9rents, mais doivent rester coh\u00e9rents entre eux.<\/p>\n

    Qu’est-ce qu’un prix net distinct du prix public ?<\/strong><\/h3>\n

    Le prix public est le prix affich\u00e9 officiellement au Journal Officiel. Le prix net est le prix r\u00e9ellement pay\u00e9 par l’Assurance Maladie apr\u00e8s d\u00e9duction de remises confidentielles consenties par l’industriel lors de la n\u00e9gociation avec le CEPS.<\/p>\n

    Est-il possible de ren\u00e9gocier un prix apr\u00e8s sa fixation initiale ?<\/strong><\/h3>\n

    Oui, la convention avec le CEPS pr\u00e9voit des m\u00e9canismes de r\u00e9vision de prix \u00e0 l’initiative de l’une ou l’autre partie, notamment \u00e0 l’occasion du renouvellement d’inscription ou de l’\u00e9volution du contexte concurrentiel.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>