{"id":67,"date":"2026-06-25T09:50:53","date_gmt":"2026-06-25T07:50:53","guid":{"rendered":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/?page_id=67"},"modified":"2026-08-10T12:48:27","modified_gmt":"2026-08-10T10:48:27","slug":"etude-de-marche-strategie-et-corridor-de-prix","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/strategie-dacces-au-marche-des-produits-de-sante\/etude-de-marche-strategie-et-corridor-de-prix\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie prix &#038; volume"},"content":{"rendered":"<section class=\"l-section wpb_row height_medium\"><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_flex valign_top type_default stacking_default\"><div class=\"vc_col-sm-12 wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><h1 class=\"w-text\"><span class=\"w-text-h\"><span class=\"w-text-value\">Strat\u00e9gie prix-volume<\/span><\/span><\/h1><div class=\"w-separator size_small with_line width_30 thick_1 style_solid color_border align_center\"><div class=\"w-separator-h\"><\/div><\/div><div class=\"wpb_text_column\"><div class=\"wpb_wrapper\"><p>Nous \u00e9valuons le potentiel de prix et la taille du march\u00e9 par la mise en oeuvre d&rsquo;\u00e9tudes de march\u00e9. Cette \u00e9tude de march\u00e9 d&rsquo;acc\u00e8s permet d&rsquo;anticiper la position des autorit\u00e9s de sant\u00e9 face \u00e0 un m\u00e9dicament, un dispositif m\u00e9dical ou un test diagnostique. Elle aboutit \u00e0 la d\u00e9finition d&rsquo;un <strong>corridor de prix; <\/strong>une fourchette de prix r\u00e9aliste, born\u00e9e par la valeur clinique relative du produit per\u00e7ue par les autorit\u00e9s de sant\u00e9, et les autres param\u00e8tres de fixation du prix inh\u00e9rents \u00e0 chaque syst\u00e8me de sant\u00e9. Nous d\u00e9finissons la taille du march\u00e9 afin d&rsquo;optimiser le pic de ventes.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section><section class=\"l-section wpb_row height_medium\"><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_flex valign_top type_default stacking_default\"><div class=\"vc_col-sm-12 wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><h2 class=\"w-text\"><span class=\"w-text-h\"><span class=\"w-text-value\">\u00c9tude de march\u00e9 : la premi\u00e8re \u00e9tape de toute strat\u00e9gie d&rsquo;acc\u00e8s<\/span><\/span><\/h2><div class=\"wpb_text_column\"><div class=\"wpb_wrapper\"><p>\u00c0 travers la mise en \u0153uvre d&rsquo;\u00e9tudes de march\u00e9 bas\u00e9es sur des sources secondaires (litt\u00e9rature m\u00e9dicale, r\u00e9f\u00e9rentiels cliniques, bases de donn\u00e9es de remboursement&#8230;) et primaires (entretiens qualitatifs approfondis aupr\u00e8s de cliniciens leaders d&rsquo;opinion et de payeurs), nous \u00e9tablissons les param\u00e8tres cl\u00e9s de votre strat\u00e9gie de remboursement :<\/p>\n<ul>\n<li>Le choix des comparateurs cliniquement et\/ou \u00e9conomiquement pertinents<\/li>\n<li>Le positionnement clinique du produit par rapport aux alternatives th\u00e9rapeutiques, dans la strat\u00e9gie th\u00e9rapeutique;<\/li>\n<li>La taille de la population cible \u00e9ligible au remboursement;<\/li>\n<li>L&rsquo;impact de sant\u00e9 publique et l&rsquo;impact organisationnel;<\/li>\n<li>Les conditions de prise en charge d\u00e9j\u00e0 accord\u00e9es \u00e0 des produits comparables et le b\u00e9n\u00e9fice clinique incr\u00e9mental attendu (<a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#ASMR\">ASMR<\/a>\/<a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#ASA\">ASA<\/a>);<\/li>\n<li>Les \u00e9ventuels freins identifi\u00e9s par les autorit\u00e9s lors de pr\u00e9c\u00e9dentes \u00e9valuations.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section><section class=\"l-section wpb_row height_medium\"><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_flex valign_top type_default stacking_default\" style=\"--additional-gap:1.5rem;\"><div class=\"vc_col-sm-2 wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_col-sm-8 wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner us_custom_2c4f4a12\"><div class=\"vc_column-overlay\" style=\"background:var(--color-content-border)\"><\/div><div class=\"wpb_wrapper\"><h3 class=\"w-text\"><span class=\"w-text-h\"><span class=\"w-text-value\">\u00c9valuation des donn\u00e9es cliniques et anticipation de l&rsquo;ASMR\/ASA<\/span><\/span><\/h3><div class=\"wpb_text_column\"><div class=\"wpb_wrapper\"><p>En France, la pertinence des donn\u00e9es cliniques est \u00e9valu\u00e9e pour d\u00e9finir le niveau de la proposition de valeur clinique. Le choix du comparateur cliniquement pertinent, de la population cible et de la strat\u00e9gie th\u00e9rapeutique permettent d&rsquo;anticiper :<\/p>\n<ul>\n<li>Le niveau d&rsquo;<strong>Am\u00e9lioration du Service M\u00e9dical Rendu (<a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#ASMR\">ASMR<\/a>)<\/strong> pour un m\u00e9dicament, \u00e9valu\u00e9 par la Commission de la Transparence<\/li>\n<li>Le niveau d&rsquo;<strong>Am\u00e9lioration du Service Attendu (<a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#ASA\">ASA<\/a>)<\/strong> pour un dispositif m\u00e9dical, \u00e9valu\u00e9 par la <a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#CNEDIMTS\">CNEDiMTS<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce niveau d&rsquo;am\u00e9lioration conditionne directement la strat\u00e9gie de n\u00e9gociation du tarif ou du prix \u00e0 venir avec le <a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#CEPS\">CEPS<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_col-sm-2 wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section><section class=\"l-section wpb_row us_custom_5cd26a65 height_medium\"><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_flex valign_top type_default stacking_default\" style=\"--additional-gap:1.5rem;\"><div class=\"vc_col-sm-6 wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner us_custom_2c4f4a12\"><div class=\"vc_column-overlay\" style=\"background:var(--color-content-border)\"><\/div><div class=\"wpb_wrapper\"><h3 class=\"w-text\"><span class=\"w-text-h\"><span class=\"w-text-value\">Recommandation et feuille de route<\/span><\/span><\/h3><div class=\"wpb_text_column\"><div class=\"wpb_wrapper\"><p>Une recommandation claire permet la mise en \u0153uvre d&rsquo;une feuille de route listant, dans le temps, toutes les activit\u00e9s et ressources requises en France pour pr\u00e9parer votre demande de remboursement : calendrier des diff\u00e9rentes activit\u00e9s, donn\u00e9es et outils compl\u00e9mentaires \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer, sc\u00e9narios de prix et plan de n\u00e9gociation.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_col-sm-6 wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner us_custom_2c4f4a12\"><div class=\"vc_column-overlay\" style=\"background:var(--color-content-border)\"><\/div><div class=\"wpb_wrapper\"><h3 class=\"w-text\"><span class=\"w-text-h\"><span class=\"w-text-value\">Acc\u00e8s \u00e0 un panel d&rsquo;experts cliniciens et payeurs<\/span><\/span><\/h3><div class=\"wpb_text_column\"><div class=\"wpb_wrapper\"><p>L&rsquo;acc\u00e8s \u00e0 un panel d&rsquo;experts m\u00e9dicaux (cliniciens leaders d&rsquo;opinion) et \u00e9conomiques (payeurs et \u00e9valuateurs de sant\u00e9) permet d&rsquo;anticiper les attentes du syst\u00e8me de sant\u00e9 pour la prise en charge de votre produit \u2014 qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;un m\u00e9dicament, d&rsquo;un dispositif m\u00e9dical ou d&rsquo;un diagnostic in vitro. Les barri\u00e8res et freins \u00e0 l&rsquo;acc\u00e8s au march\u00e9 et, in fine, \u00e0 la prescription, sont identifi\u00e9s et anticip\u00e9s de fa\u00e7on pr\u00e9coce.<\/p>\n<\/div><\/div><div class=\"w-separator size_medium\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section><section class=\"l-section wpb_row height_medium\"><div class=\"l-section-overlay\" style=\"background:var(--color-content-bg-alt)\"><\/div><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_flex valign_top type_default stacking_default\"><div class=\"vc_col-sm-12 wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"wpb_text_column\"><div class=\"wpb_wrapper\"><h2><strong>Questions fr\u00e9quentes<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un corridor de prix dans l&rsquo;acc\u00e8s au march\u00e9 de la sant\u00e9 ?<\/strong><\/h3>\n<p>Le corridor de prix est la fourchette de prix net r\u00e9aliste pour un produit de sant\u00e9, d\u00e9termin\u00e9e le plus souvent \u00e0 partir des comparateurs de prix (nationaux et internationaux). et de la proposition de valeur clinique et \u00e9conomique. Ce corridor est d\u00e9fini grace \u00e0 la mise en oeuvre d&rsquo;une \u00e9tude de march\u00e9 et sert de cadre \u00e0 la n\u00e9gociation avec les autorit\u00e9s de sant\u00e9.<\/p>\n<h3><strong>Qu&rsquo;est ce que l&rsquo;ASMR et ASA ?<\/strong><\/h3>\n<p>En France, l&rsquo;<a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#ASMR\">ASMR<\/a> (Am\u00e9lioration du Service M\u00e9dical Rendu) est attribu\u00e9e par la Commission de la Transparence de la <a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#HAS\">HAS<\/a> aux m\u00e9dicaments. L&rsquo;<a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#ASA\">ASA<\/a> (Am\u00e9lioration du Service Attendu) est son \u00e9quivalent pour les dispositifs m\u00e9dicaux, \u00e9valu\u00e9s par la <a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#CNEDIMTS\">CNEDiMTS<\/a>. Il s&rsquo;agit de scores (de 1 \u00e0 5) qui en d\u00e9finissant le niveau de b\u00e9n\u00e9fice clinique en rapport \u00e0 un comparateur, guident la fixation du prix . Ce sont les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9 du dossier de remboursement et ils doivent \u00eatre d\u00e9finis avec le plus de fiabilit\u00e9 possible pour permettre l&rsquo;\u00e9laboration du corridor de prix. Cette d\u00e9termination est possible gr\u00e2ce \u00e0 la mise en oeuvre d&rsquo;une \u00e9tude de march\u00e9e ciblant les d\u00e9terminants du prix, dont le niveau d&rsquo;<a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#ASMR\">ASMR<\/a> ou <a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#ASA\">ASA<\/a>.<\/p>\n<h3><strong>Quand r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 d&rsquo;acc\u00e8s ?<\/strong><\/h3>\n<p>Id\u00e9alement en amont du d\u00e9p\u00f4t du dossier r\u00e9glementaire, d\u00e8s que les premi\u00e8res donn\u00e9es cliniques pivots sont disponibles, afin d&rsquo;ajuster la strat\u00e9gie clinique et le choix des comparateurs avant qu&rsquo;ils ne soient fig\u00e9s.<\/p>\n<h3><strong>Le corridor de prix est-il garanti par le CEPS ?<\/strong><\/h3>\n<p>Non, il s&rsquo;agit d&rsquo;une estimation strat\u00e9gique pr\u00e9par\u00e9e en amont par l&rsquo;industriel pour orienter sa n\u00e9gociation ; le prix final reste fix\u00e9 par convention ou d\u00e9cision du <a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/concepts\/#CEPS\">CEPS<\/a> \u00e0 l&rsquo;issue de l&rsquo;audition.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section><section class=\"l-section wpb_row height_medium\"><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_flex valign_top type_default stacking_default\"><div class=\"vc_col-sm-12 wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"wpb_text_column\"><div class=\"wpb_wrapper\"><h3>Voir aussi<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/strategie-dacces-au-marche-des-produits-de-sante\/strategie-de-codage-et-financement-hospitalier\/\">Strat\u00e9gie de codage et financement hospitalier<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/dossiers-reglementaires-et-negociation-hub\/redaction-de-dossier-prix-ceps\/\">R\u00e9daction de dossier \u00e9conomique (CEPS)<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/dossiers-reglementaires-et-negociation-hub\/redaction-de-dossier-clinique-has\/\">R\u00e9daction de dossier m\u00e9dico-technique (HAS)<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/strategie-dacces-au-marche-des-produits-de-sante\/\">Conseil en strat\u00e9gie<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Strat\u00e9gie prix-volumeNous \u00e9valuons le potentiel de prix et la taille du march\u00e9 par la mise en oeuvre d&rsquo;\u00e9tudes de march\u00e9. Cette \u00e9tude de march\u00e9 d&rsquo;acc\u00e8s permet d&rsquo;anticiper la position des autorit\u00e9s de sant\u00e9 face \u00e0 un m\u00e9dicament, un dispositif m\u00e9dical ou un test diagnostique. Elle aboutit \u00e0 la d\u00e9finition d&rsquo;un corridor de prix; une fourchette...","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":75,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-67","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/67","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67"}],"version-history":[{"count":22,"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/67\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":444,"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/67\/revisions\/444"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/75"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}