{"id":75,"date":"2026-06-25T10:05:48","date_gmt":"2026-06-25T08:05:48","guid":{"rendered":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/?page_id=75"},"modified":"2026-08-03T18:50:11","modified_gmt":"2026-08-03T16:50:11","slug":"strategie-dacces-au-marche-des-produits-de-sante","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/strategie-dacces-au-marche-des-produits-de-sante\/","title":{"rendered":"Conseil en strat\u00e9gie"},"content":{"rendered":"

Strat\u00e9gie d’acc\u00e8s au march\u00e9 des produits de sant\u00e9<\/span><\/span><\/h1>

Une strat\u00e9gie d’acc\u00e8s au march\u00e9 efficace repose sur deux piliers compl\u00e9mentaires : anticiper, en amont, la valeur clinique de votre produit et le prix qu’elle permet de d\u00e9fendre (corridor de prix et sensibilit\u00e9 prix-volume) ; et s\u00e9curiser, en aval, son financement r\u00e9el par les syst\u00e8mes de sant\u00e9 qui l’utiliseront (chemin d’acc\u00e8s,\u00a0 codage, et financement en ville ou \u00e0 l\u2019h\u00f4pital).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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Strat\u00e9gie de fixation du prix et des volumes<\/span><\/span><\/h2>

Avant tout d\u00e9p\u00f4t de dossier aupr\u00e8s des agences de sant\u00e9, une \u00e9tude de march\u00e9 permet d’anticiper les opportunit\u00e9s de prix pour votre produit de sant\u00e9.<\/p>\n

Il s’agit le plus souvent de d\u00e9finir les bons comparateurs, le positionnement dans la routine clinique et le niveau de valeur ajout\u00e9e clinique attendu (ASMR<\/a> ou ASA<\/a> en France), sur la base des donn\u00e9es issues des essais cliniques.<\/p>\n

Les volumes de vente pr\u00e9visibles (population cible ou rejointe) sont aussi des d\u00e9terminants du prix \u00e0 \u00e9valuer de fa\u00e7on conjointe, y compris sous la forme d’une analyse de sensibilit\u00e9 au prix.<\/p>\n

\u00c9galement une analyse approfondie d’analogues\u00a0 permet d’appr\u00e9hender sur la base de donn\u00e9es publiques (prix et tarifs de remboursement, ainsi que donn\u00e9es de l’assurance maladie) le potentiel \u00e9conomique.<\/p>\n

Une \u00e9tude de march\u00e9 cibl\u00e9e sur ces param\u00e8tres aboutit \u00e0 la d\u00e9finition d’un corridor de prix r\u00e9aliste, qui servira de base \u00e0 toute la n\u00e9gociation tarifaire \u00e0 venir.<\/p>\n<\/div><\/div>

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Definir votre corridor de prix<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Strat\u00e9gie d’acc\u00e8s, de codage et de remboursement<\/span><\/span><\/h2>

Il existe souvent plusieurs choix pour l’acc\u00e8s au march\u00e9. En France\u00a0 ce choix peut porter sur l’inclusion dans un formulaire hospitalier ( dite \u00ab\u00a0agr\u00e9ment collectivit\u00e9s\u00a0\u00bb) et l’inscription dans les tarifs hospitaliers (GHM<\/a>) ou sur les listes en sus (LPPR<\/a>, UCD<\/a>…).<\/p>\n

Certains produits inclus sur la liste de ville ( dite \u00ab\u00a0agr\u00e9ment assur\u00e9s sociaux\u00a0\u00bb) peuvent aussi \u00eatre disponibles depuis l’h\u00f4pital ou s’attacher \u00e0 un acte m\u00e9dical effectu\u00e9 lors d’une consultation et ainsi n\u00e9cessiter plusieurs modalit\u00e9s de prise en charge.<\/p>\n

Enfin cibler un m\u00e9canisme de financement d\u00e9rogatoire (RIHN<\/a> pour les DIV<\/a> , forfait innovation pour les DM ou acc\u00e8s pr\u00e9coce pour les m\u00e9dicaments) permet d’obtenir un acc\u00e8s rapide avec cependant des contraintes importantes, n\u00e9cessitant une \u00ab\u00a0valuation approfondie.<\/p>\n

Anticiper le chemin d’acc\u00e8s au march\u00e9 et la strat\u00e9gie de codage pertinente permet d’acc\u00e9l\u00e9rer la mise \u00e0 disposition pour les patients et d’\u00e9tablir les \u00e9tapes et ressources pertinentes pour l’acc\u00e8s au financement.<\/p>\n<\/div><\/div>

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Choisir le bon chemin d’acc\u00e8s au march\u00e9<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>
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Pourquoi analyser prix et remboursement de fa\u00e7on conjointe ?<\/span><\/span><\/h2>

La strat\u00e9gie de fixation du prix d\u00e9termine la valeur clinique d\u00e9fendable et le prix cible d’un produit de sant\u00e9 ; la strat\u00e9gie d’acc\u00e8s au march\u00e9 et de remboursement d\u00e9termine les co\u00fbts \u00e0 engager une fois le produit sur le march\u00e9.<\/p>\n

Traiter ces deux dimensions de fa\u00e7on coordonn\u00e9e, d\u00e8s la phase de d\u00e9veloppement clinique, permet d’anticiper toutes les barri\u00e8res pouvant limiter la prescription, le financement et in fine l’acc\u00e8s des patients.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n

Faut-il r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 avant ou apr\u00e8s la r\u00e9alisation de l’essai clinique pivotal ?<\/strong><\/h3>\n

Id\u00e9alement par avance : le positionnement clinique dans l’essai (crit\u00e8res d’inclusion, ligne de traitement, choix du bras contr\u00f4le…) influence directement les opportunit\u00e9s de financement envisageables. Inversement, les contraintes de financement peuvent orienter le choix des comparateurs cliniques les plus pertinents. Le design d’un essai clinique doit ainsi \u00eatre valid\u00e9 en int\u00e9grant les contraintes et opportunit\u00e9s de l’acc\u00e8s au march\u00e9.<\/p>\n

Qu’est-ce qui d\u00e9termine le prix final d’un produit de sant\u00e9 en France ?<\/strong><\/h3>\n

Le prix r\u00e9sulte le plus souvent de la n\u00e9gociation \u00e9conomique entre l’industriel et le comit\u00e9 minist\u00e9riel en charge de la fixation des prix (CEPS<\/a>). Cette n\u00e9gociation est encadr\u00e9e par les textes r\u00e8glementaires et en particulier la valeur clinique incr\u00e9mentale (ASMR<\/a>\u00a0 ou ASA<\/a>) reconnue par la HAS<\/a>. S’appuyer sur une agence supportant le d\u00e9veloppement conjoint de la valeur clinique et \u00e9conomique est ainsi un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s et un gain de temps pour l’acc\u00e8s au march\u00e9 en France.<\/p>\n

Quel est l’impact des prix europ\u00e9ens en France ?<\/strong><\/h3>\n

Cet impact est majeur! M\u00eame si les r\u00e8gles de fixation du prix en France ne consid\u00e8rent les prix europ\u00e9ens le plus souvent que dans le cas d’innovations th\u00e9rapeutiques, ces prix sont des donn\u00e9es \u00e0 int\u00e9grer au dossier de prix et donc utilisables lors de la n\u00e9gociation. Nous recommandons ainsi d’int\u00e9grer les prix Europ\u00e9ens (et au Royaume-Uni) lors de l’\u00e9valuation du corridor de prix.<\/p>\n

Est ce que je peux d\u00e9marrer l’acc\u00e8s au march\u00e9 de mon produit de sant\u00e9 en Europe avec la France ?<\/strong><\/h3>\n

C’est une d\u00e9cision \u00e0 \u00e9valuer au cas par cas. Cependant les avis de la HAS<\/a> font autorit\u00e9 pour l’ensemble des agences europ\u00e9ennes, et les opportunit\u00e9s de prix en France permettent de faciliter les n\u00e9gociations de prix dans de nombreux pays \u00e9galement.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Strat\u00e9gie d’acc\u00e8s au march\u00e9 des produits de sant\u00e9Une strat\u00e9gie d’acc\u00e8s au march\u00e9 efficace repose sur deux piliers compl\u00e9mentaires : anticiper, en amont, la valeur clinique de votre produit et le prix qu’elle permet de d\u00e9fendre (corridor de prix et sensibilit\u00e9 prix-volume) ; et s\u00e9curiser, en aval, son financement r\u00e9el par les syst\u00e8mes de sant\u00e9 qui...","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":1,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-75","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/75","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=75"}],"version-history":[{"count":48,"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/75\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":420,"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/75\/revisions\/420"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/clotures-vigreux.fr\/ychcs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=75"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}