Accès Europe

Une fois la stratégie française d’accès au marché définie, ou en parallèle, la plupart de nos clients doivent rapidement se positionner sur les autres marchés de référence Européens.

Cette extension ne peut pas se penser pays par pays de façon isolée : dans la majorité des systèmes européens, le prix retenu dans un pays sert de référence — directe ou indirecte — pour la négociation dans les pays voisins. C’est tout l’enjeu du corridor de prix : anticiper cette dynamique de référencement croisé pour séquencer intelligemment les lancements et protéger la valeur du produit sur l’ensemble du corridor européen.

En Europe, nous n’intervenons pas comme experts réglementaires de chaque système national : nous travaillons en coordination avec des consultants spécialisés pour chaque type de produit de santé, afin d’établir la stratégie d’accès régionale et le corridor de prix. Notre valeur ajoutée est celle d’un chef d’orchestre stratégique, garant de la cohérence de la séquence de lancement à l’échelle européenne. Un accompagnement à chaque étape

Vous préparez une extension européenne de votre stratégie d’accès au marché ? Contactez-nous pour construire ensemble votre séquence de lancement et votre corridor de prix.

Questions fréquentes

Faut-il une stratégie d’accès distincte pour chaque pays européen ?

Non : chaque système national a ses spécificités procédurales, mais les prix étant référencés d’un pays à l’autre, une stratégie efficace se construit à l’échelle du corridor européen, en anticipant l’ordre et le calendrier des lancements.

YC-HCS dépose-t-il lui-même les dossiers dans ces pays ?

Non. Nous coordonnons la stratégie régionale et le corridor de prix, en nous appuyant sur un réseau de consultants locaux spécialisés par pays et par type de produit de santé, pour la mise en œuvre opérationnelle dans chaque système national. Nous intervenons cependant au cas par cas en direct dans les pays avec une composante francophone de leur système de santé, comme la Belgique, le Luxembourg ou la Suisse.

Par quel pays commencer une extension européenne ?

Cela dépend du produit, de la valeur ajoutée clinique démontrée et des enjeux de référencement croisé. C’est précisément l’objet du travail de séquencement que nous menons avec vous en amont, dans le cadre de la définition du corridor de prix.